Marketing

Novas tecnologias que o marketing está trazendo para o setor imobiliário

Saiba as vantagens de aderir a tecnologia ao mercado imobiliário

Foto: Freepik

Com o objetivo de atingir mais clientes e oferecer perfis mais diversos em termos de estética, o mercado imobiliário hoje dispõe de ferramentas que facilitam os processos e proporcionam maior segurança nas transações imobiliárias.

Tecnologias como QR CODE, tour virtual, assinatura eletrônica de contratos, atendimento digital, entre outros aspectos, têm sido utilizadas com grande sucesso por imobiliárias.

Essa transformação digital no setor imobiliário vai além do atendimento ao cliente e das ferramentas de marketing.

Hoje existem empresas que também estão focando no enorme potencial dos dados para avaliação, precificação e negociação.

A verdade é que o setor imobiliário está começando a perceber a grande importância de usar o marketing e a tecnologia para fazer crescer o negócio de compra, venda e aluguel.

Portanto, nessa linha de pensamento, as imobiliárias perceberam que, para seguir em frente, precisarão de se adaptar ao novo estilo de vida das pessoas.

O processo da compra de um imóvel é longo e é claro que, para a maioria das pessoas, isso envolve fazer uma parte razoável de seu orçamento.

Por isso, suas vantagens e desvantagens são discutidas com cuidado e muitas vezes com a participação de vários membros da família.

Sabendo disso, entendemos que dados completos, como tamanho, número de quartos e vagas de estacionamento não são suficientes para o comprador fechar o negócio.

Para cumprir esse objetivo, são realizados eventos de lançamento, modelos são expostos com riqueza de detalhes, folhetos são impressos e redes sociais são usadas para divulgação.

A tecnologia é algo cada vez mais desenvolvido, barato e difundido.

Atualmente, o mundo digital entrou na rotina de muitas pessoas, pois traz grande comodidade na hora de resolver muitas situações cotidianas.

Com isso em mente, é preciso perguntar: Como a tecnologia pode fazer parte do mercado imobiliário e atrair mais compradores?

A resposta para essa pergunta é simples: com um bom planejamento.

A implementação da tecnologia pode ser barata.

Além de usar as ferramentas tecnológicas para divulgar imóveis à venda, é possível incluir o mundo digital dentro dos imóveis que serão comprados, isso vai valorizar o valor do imóvel.

As pessoas que procuram imóveis estão se tornando cada vez mais sofisticadas.

Antes mesmo de entrar em contato com o vendedor, o cliente já fez sua própria pesquisa sobre produtos, preços, reputação do imóvel e do corretor, simula financiamentos e provavelmente só conversará com o vendedor quando quiser mais informações.

Para entender como conquistar o cliente é preciso estar atento ao marketing imobiliário e também às novas tecnologias disponíveis.

O que é o marketing imobiliário e como usá-lo?

O Marketing Imobiliário ajuda as empresas a atrair mais pessoas e levá-las à conversão.

Nesse processo, desde a listagem dos imóveis até o atendimento, tudo precisa ser bem planejado.

São várias as categorias de esforços que vão posicionar as construtoras e as imobiliárias como líderes, desde que sigam planos rígidos.

O Marketing Imobiliário é uma área que foca no desenvolvimento de negócios, fortalecimento de marcas e criação de conexões entre empresas imobiliárias e a comunidade do setor.

Especificamente, estratégias e ações podem ajudar a promover moradia e oportunidades de negócios, para atrair pessoas interessadas em comprar ou alugar imóveis.

Neste trabalho, há uma série de responsabilidades de trabalho de Marketing, todas pensadas e adaptadas ao setor imobiliário.

O processo de marketing imobiliário inclui diversas atividades como por exemplo: promoção de anúncios imobiliários e de desenvolvimento, estratégias para atrair potenciais participantes, fornecer suporte pré e pós-negócio ao comprador, entre outros.

O mercado imobiliário passou por diversas mudanças no Brasil nos últimos anos, fortemente influenciado por problemas econômicos encontrados em diferentes momentos do país.

Apesar disso, esse setor é um dos que apresenta muito potencial de recuperação.

Para se destacar, é preciso investir no marketing imobiliário e na tecnologia, para fortalecer a marca e as relações com a comunidade.

Para se manter ativo no setor imobiliário hoje, é preciso trabalhar a imagem da empresa e garantir que você esteja à frente de seus concorrentes no mercado.

Por isso, o desenvolvimento da tecnologia no mercado imobiliário precisa começar a crescer cada vez mais, já é comum ver passeios virtuais, vídeos, todos preparados para essa nova forma de comunicação com os clientes.

O recomendado é ficar sempre atualizado.

Trouxemos algumas tecnologias que podem ser incluídas ao mercado imobiliário:

Uso de dados

Quando fazemos uma busca no Google ou em qualquer outro site, é comum vermos que algum tempo depois começamos a encontrar produtos relacionados a essa busca ou dicas sobre um tema específico.

Isso acontece por causa dos dados gerados pelos algoritmos a cada busca.

Desta forma é possível mostrar as coisas que estão mais de acordo com o que você gosta.

No mercado imobiliário isso também é utilizado.

Inteligência artificial

A IA (abreviação de inteligência artificial) pode ajudar o mercado imobiliário coletando dados e fazendo relatórios e previsões de mercado em determinadas regiões e ainda por cima fazer um plano de trabalho.

Assinatura digital

A assinatura digital facilita a vida do comprador e do vendedor.

Desta forma, as chances de fechar um contrato são maiores.

O aumento do uso desta tecnologia aconteceu devido a epidemia do coronavírus.

Na época era importante desenvolver métodos remotos de cadastros e a assinatura digital era uma alternativa e desta forma o cliente não precisava sair de casa.

Agora este recurso ainda pode ser utilizado, já que as pessoas estão cada vez mais sem tempo para se deslocar.

Plataforma de CRM

Customer Relationship Management (CRM), gestão de relacionamento com o cliente, em português, é uma forma simples de gerenciar a aquisição de clientes.

Uma plataforma coleta todos os clientes e os direciona para cada vendedor de forma fácil e rápida.

Agora que a sua estratégia de Marketing Imobiliário está bem elaborada e planejada, é a hora de implementá-la.

Isso significa ter os principais recursos disponíveis e praticar a distribuição, produção de conteúdo, atendimento ao cliente e tudo mais que esse trabalho envolve.

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