Marketing digital

As campanhas de vídeo B2B mais envolventes e eficazes

O vídeo é definitivamente a melhor escolha para o marketing e o crescimento de um negócio no momento.

Nunca foi tão fácil criar vídeos atraentes, divertidos e interessantes, graças ao fato de todos terem uma câmera no bolso — seu smartphone. Além disso, as plataformas de mídia social e os sites agora estão voltados para fornecer mais conteúdo de vídeo do que nunca.

Por que o vídeo é tão importante para o marketing agora?

Porque uma pessoa retém 95% da mensagem quando a assiste em um vídeo, mas se ler a mesma informação em um artigo, lembrará apenas 10%.

Esta é uma grande oportunidade para se conectar com sua base de clientes e realmente não deve ser desperdiçada!Campanhas de vídeo que chamam a atenção

Existem várias maneiras de fazer campanhas de vídeo nas redes sociais e no seu site. No mundo do marketing B2B , esses cinco são os que realmente veem grande engajamento e ROI contínuo:

1. Vídeos de instruções

O vídeo explicativo é o padrão ouro dessa forma de marketing.

É perfeito para fornecer informações valiosas ao seu mercado-alvo e construir sua reputação como líder de pensamento em seu setor.

O lugar óbvio para começar é em tópicos que se relacionam diretamente com seus negócios, serviços ou produtos. A partir daí, você pode expandir seus tutoriais para tópicos mais amplamente relacionados ao seu negócio.

Um ótimo exemplo disso é a enorme biblioteca de vídeos tutoriais que a Adobe oferece aos usuários que compraram seus aplicativos criativos como Lightroom ou Premiere Pro. Os vídeos explicam como usar recursos específicos dentro dos programas, além de dar dicas e guias mais gerais sobre estilos de fotografia, edição e outros tópicos relevantes.

2. Notícias de produtos

Manter seus clientes atualizados com as alterações de seus produtos ou serviços em formato de vídeo é outra boa opção para o marketing B2B.

Lembra daquela estatística sobre os espectadores que retêm 95% das informações em um vídeo? Informar seus clientes em um vídeo sobre atualizações de produtos sempre será mais eficaz do que enviar um e-mail digitado. Apenas lembre-se de manter o visual poderoso e o vídeo direto ao ponto.

3. Estudos de caso

No mundo B2B, sua base de clientes costuma ser menor e o ciclo de vendas é bem mais longo do que no mundo B2C. Isso significa que você tem tempo suficiente para mostrar aos clientes em potencial exatamente o que sua oferta pode fazer por eles.

Os estudos de caso fornecem a prova mais forte de que seus produtos ou serviços realmente funcionam no mundo real.

Uma maneira convincente de fazer vídeos de estudo de caso é por meio de entrevistas com os principais interessados. Se você conseguir colocar o cliente na câmera e falar sobre a experiência dele, seu vídeo terá o maior impacto. Certifique-se de incluir estatísticas e evidências concretas sobre como sua oferta melhorou a maneira como o cliente opera.

4. Perguntas frequentes

Cobrir as perguntas frequentes que sua empresa recebe de seu público-alvo em vídeos é outra ótima ideia de campanha de marketing digital perene.

Novamente, você pode começar com as perguntas específicas do seu negócio e o que você oferece em termos de serviço ou produto. Em seguida, você pode expandir para cobrir perguntas relacionadas ao seu setor. Esses vídeos podem incluir animações, narração, entrevistas com falantes – há tantas opções.

A Hootsuite faz esses vídeos de perguntas frequentes bem em seu canal do YouTube, abrangendo toda uma gama de tópicos relacionados às mídias sociais. Eles cobrem perguntas como quais métricas são importantes para medir até perguntas específicas sobre como a plataforma funciona.

5. Destaque dos Funcionários

Se você deseja trazer um elemento humano para o marketing da sua empresa, exibir seus funcionários é um ótimo caminho a percorrer.

Seu público-alvo conhecerá as pessoas que lhes trarão o serviço ou produto que estão pensando em comprar. Também parece muito bom para o seu negócio se seus funcionários estiverem dispostos a aparecer na câmera e falar sobre como é bom trabalhar para a empresa.

É sempre melhor ter algum tipo de ângulo para esses vídeos. Você não quer apenas ter uma entrevista com um funcionário, pedindo-lhe para dizer algo bom sobre a empresa e interessante sobre si mesmo. Em vez disso, mostre-os trabalhando em uma atualização de produto específica ou como eles estão envolvidos no fornecimento do serviço ou no crescimento dos negócios .

Dicas para vídeos melhores

Agora que você sabe que tipo de vídeo funciona bem no mundo B2B, é hora de analisar algumas regras gerais para fazer os melhores vídeos. Isso vale para todos os tipos de vídeos acima:

  • Mantenha-os concisos – Muitas pessoas buscam vídeos mais curtos, mas na verdade é melhor apontar para vídeos concisos . Cada vídeo que você cria deve ser tão longo quanto necessário para transmitir as informações. Você não precisa se preocupar em atingir um determinado limite de tempo (a menos que a plataforma tenha um limite), mas certifique-se de não perder tempo no vídeo e arrastá-lo desnecessariamente.
  • Tenha como objetivo entreter e educar – Qualquer conteúdo que você publicar deve ser de interesse do seu público-alvo, e isso vale para o conteúdo de vídeo . Você deve sempre procurar esse equilíbrio entre o valor do entretenimento e o fornecimento de informações. Quando dizemos valor de entretenimento, não queremos dizer que precisa ser engraçado, apenas precisa chamar a atenção do seu público-alvo de alguma forma. Um documentário sobre a natureza pode ser divertido sem ser engraçado.
  • Leia os comentários dos espectadores – Você pode se surpreender com a quantidade de informações que pode obter dos comentários em seus vídeos. Os espectadores darão feedback sobre seus vídeos e sua empresa em geral, o que pode ser inestimável para criar vídeos futuros e conquistar clientes fiéis. Também é bom se envolver com qualquer comentário, mesmo que seja apenas para curtir o comentário e agradecer.

Conclusão

As campanhas de vídeo são uma parte essencial do marketing B2B. Se eles ainda não fazem parte do seu plano de marketing digital , deveriam fazer. Eles são a melhor maneira de transmitir sua mensagem e garantir que ela seja mantida.

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