
<p>As vendas de SaaS (Software as a Service) cresceram muito nos últimos anos e a Apple lançou a primeira geração da loja Apple I baseando seu sucesso nesse conceito. ;Não é surpresa que as vendas de SaaS estejam crescendo rapidamente.</p>



<p>Está se tornando cada vez mais aparente que o SaaS é um modelo de negócios que combina diferentes modelos de negócios. O SaaS é dominado principalmente por empresas de pequeno e médio porte, no entanto, isso não significa que não haja nada para grandes empresas.</p>



<h2 class="wp-block-heading" id="h-tipos-de-abordagens-hibridas-para-vendas-de-saas">Tipos de abordagens híbridas para vendas de Saas</h2>



<p>As vendas de SaaS podem vir de várias formas diferentes. Uma abordagem híbrida para vendas de SaaS pode ser pensada como uma mistura de vários modelos de negócios diferentes.</p>



<h3 class="wp-block-heading" id="h-cobranca-recorrente">Cobrança recorrente</h3>



<p>A cobrança recorrente é quando um usuário paga por um serviço mensalmente. Isso é mais comum com empresas baseadas em assinatura.</p>



<p>Por exemplo, a Netflix é um negócio baseado em assinatura. ;Você paga uma mensalidade e tem acesso ao conteúdo que deseja.</p>



<p>Por outro lado, os serviços de assinatura de jogos permitem que você baixe jogos para o seu dispositivo e jogue-os em qualquer lugar.</p>



<h3 class="wp-block-heading" id="h-saas-com-custo-fixo">SaaS com custo fixo</h3>



<p>O segundo tipo de venda é uma venda SaaS de custo fixo. ;Esse tipo de venda ocorre quando um cliente paga antecipadamente por um serviço, mas paga uma taxa mensal pelo serviço.</p>



<p>Por exemplo, uma assinatura de software que custa US$ 50 por mês.</p>



<h3 class="wp-block-heading" id="h-testes-gratuitos">Testes Gratuitos</h3>



<p>Os produtos SaaS que usam avaliações gratuitas atraem clientes. ;Muitas vezes, os clientes usam um produto SaaS gratuitamente por um tempo limitado, o objetivo disso é testar o produto e garantir que seja adequado para eles.</p>



<p>Por exemplo, um CRM (Customer Relationship Management) ou software de vendas que oferece uma avaliação gratuita.</p>



<h3 class="wp-block-heading" id="h-codigo-aberto">Código aberto</h3>



<p>As vendas de código aberto permitem que você venda produtos SaaS por uma rota diferente. ;Em vez de ter um custo por instalação, você precisa pagar por uma licença.</p>



<p>Por exemplo, software de CRM de código aberto.</p>



<p>Algumas empresas tentarão vendê-lo em aplicativos SaaS projetados para serem softwares independentes. No entanto, se você arranhar a superfície, verá que, na maioria dos casos, os aplicativos SaaS são na verdade complementos ou revisões de outros softwares existentes. Por exemplo, se você estiver pesquisando um aplicativo de CRM, o aplicativo de CRM pode ser projetado como um aplicativo independente, mas na maioria dos casos, o aplicativo de CRM é na verdade uma assinatura de um sistema de CRM que já existe.</p>



<p>A beleza dos aplicativos SaaS é que eles não precisam desenvolver seu próprio software. ;As empresas que desenvolvem o aplicativo já possuem a infraestrutura que vendem como assinaturas.</p>



<h3 class="wp-block-heading" id="h-servicos-como-um-servico-saas">Serviços como um serviço (SaaS)</h3>



<p>Serviços como um serviço é o segundo tipo de serviço que está inerentemente vinculado ao software.</p>



<p>Por exemplo, se você estiver pesquisando um aplicativo de CRM, o aplicativo de CRM pode ser projetado como um aplicativo independente, mas na maioria dos casos, o aplicativo de CRM é na verdade uma assinatura de um sistema de CRM que já existe.</p>



<h3 class="wp-block-heading" id="h-vantagens">Vantagens</h3>



<p>A vantagem do faturamento recorrente é que ele facilita a geração de vendas recorrentes . Se um cliente se inscrever por um ano, ele continuará pagando esse custo mensal todos os anos.</p>



<p>A vantagem de uma venda de custo fixo é que o cliente está pagando antecipadamente pelo serviço, então ele saberá exatamente o que está recebendo.</p>



<p>A vantagem das vendas de código aberto é que os clientes em potencial que são contra a ideia de uma fatura recorrente, por qualquer motivo, acharão as vendas de código aberto mais atraentes.</p>



<p>Para decidir se você deve usar o faturamento recorrente ou uma venda de custo fixo, é necessário levar em consideração os clientes que você segmenta.</p>



<p>Por exemplo, se você estiver tentando vender seu produto SaaS para uma SMB (Pequena a Média Empresa), provavelmente fará mais vendas se usar um modelo de cobrança recorrente.</p>



<p>Por outro lado, se você estiver tentando vender seu produto SaaS para uma empresa maior , provavelmente fará mais vendas se usar uma venda de custo fixo.</p>



<p>Você tem que decidir o que seus clientes vão responder bem.</p>

Abordagens híbridas para vendas de Saas
