
<p>Durante a Conferência Internacional CPR de 2021, realizada online de 6 a 7 de outubro, o Comitê Diretivo de Jovens Líderes em Resolução Alternativa de Disputas da CPR apresentou “Como trabalhar de forma eficaz com seu advogado interno”. </p>



<p>O foco do painel era fornecer conselhos para jovens profissionais sobre o desenvolvimento de relacionamentos de negócios e como trabalhar com advogados internos. ;Freqüentemente, os jovens praticantes são instruídos a “pensar comercialmente” e redigir conselhos que reflitam a perspicácia comercial. ;À medida que os jovens praticantes ganham mais experiência, espera-se que eles gerenciem relacionamentos com clientes e casos de forma eficiente e dentro do orçamento. ;Este painel discutiu como os jovens praticantes podem ganhar visibilidade com o cliente, como eles podem entender os objetivos comerciais de seus clientes e como eles podem ganhar a confiança dos clientes.</p>



<p>O painel abriu com uma discussão sobre o pitching eficaz para o cliente. ;Um palestrante aconselhou que os jovens praticantes na mesa de apresentação devem projetar confiança, paixão e conhecimento do assunto. ;Mesmo que um criador de chuva esteja presente, os praticantes juniores não devem pensar em si mesmos como uma vitrine porque o conselho interno que está ouvindo o pitch quer ouvir os praticantes juniores também sobre outras perspectivas. ;</p>



<p>Outro palestrante explicou que a presença de profissionais juniores na mesa de apresentação ressalta o compromisso do escritório de advocacia com a diversidade da força de trabalho, que é um critério importante para muitos advogados internos na seleção de advogados externos.</p>



<p>Para aumentar a visibilidade, os palestrantes incentivaram os jovens praticantes a encontrar alguns momentos no campo para cumprimentar os clientes em potencial, criar relacionamento e conhecer o cliente. Os jovens praticantes devem tomar a iniciativa de interagir diretamente com o advogado interno para criar oportunidades de contato pessoal, como a oferta de comprar um café para o advogado interno para fazer contatos.</p>



<p>Os palestrantes também instaram os jovens praticantes a publicar; ;a publicação não precisa ser em um jornal formal, mas pode ser um blog. ;Muitos jovens praticantes também ganham visibilidade por meio de novas postagens no LinkedIn e pegando carona nas postagens de outras pessoas. ;Os recém-chegados à prática de ADR devem começar a trabalhar em rede desde o início, e um método fácil é ingressar em comunidades on-line relevantes.</p>



<p>Além de aperfeiçoar as habilidades interpessoais, os jovens profissionais também devem aprender como as empresas abordam os riscos, incluindo as práticas que implementam para evitar, mitigar e remediar riscos. ;</p>



<p>Os palestrantes elaboraram que se os jovens praticantes estiverem cientes dos princípios de controle de risco, eles terão uma visão holística e melhor compreensão da empresa, colocando-os em uma excelente posição para ajudar as empresas a resolver conflitos – que inevitavelmente acontecerão – e para mover impasses passados. ; ;</p>



<p>Os participantes do painel alertaram que os advogados internos e os executivos da empresa não pensam da mesma forma, ao contrário do que muitos jovens profissionais parecem acreditar. ;Por exemplo, um vice-presidente pode ou não abordar riscos e compliance da mesma forma que um gerente.</p>



<p>Muitos jovens advogados parecem abrigar a suposição errônea de que as empresas treinaram adequadamente sua equipe e possuem os programas de monitoramento apropriados quando, na verdade, os advogados internos podem esperar que advogados externos orientem as empresas no gerenciamento de riscos em etapas de bebê. ;</p>



<p>Os jovens praticantes devem estar atentos à dinâmica de colaboração entre advogados internos e externos para que possam contribuir adequadamente. ;Quando uma arbitragem ou processo judicial é iniciado, o passo inicial é que os advogados internos e externos determinem as perguntas apropriadas a serem feitas, os respectivos papéis e os documentos a serem coletados para desenvolver uma estratégia de caso.</p>



<p>O próximo passo é considerar a composição da equipe, e a regra, concordaram os membros do painel, é quanto mais ampla, melhor. ;A equipe deve verificar a duração, o custo e a cobertura do seguro e, claro, deve discutir a avaliação do caso, incluindo os pontos fortes e fracos de cada sinistro. ;Os membros do painel concordaram que deve haver total colaboração durante todo o processo entre advogados internos e externos. ;</p>



<p>Para melhorar a comunicação com o advogado externo, os jovens praticantes devem entender que o advogado interno contrata advogados externos por sua energia, experiência e recursos para facilitar a tomada de decisões, portanto, o advogado externo deve aprender a sintetizar ideias complicadas e apresentar informações de forma sucinta.</p>



<p>Como o advogado interno pode receber centenas de e-mails por dia, a comunicação deve ser concisa e fácil de digerir. ;Nessas comunicações, os jovens praticantes devem apresentar opções, fazer uma recomendação e explicar o raciocínio relevante. ;Os advogados internos geralmente querem pontos de referência que possam analisar facilmente, não resumos jurídicos, para que possam interagir com colegas de negócios sem problemas. ;Compreender o ciclo de vida da tomada de decisões nas empresas e fazer parceria com o conselho interno também é fundamental para aspirantes a jovens profissionais.</p>



<p>Os palestrantes concluíram dando seus conselhos finais para os jovens praticantes: (1) seja intrometido e ganancioso, seja um criador e não apenas um consumidor; ;(2) apenas pule, seja genuíno e sincero; ;(3) tomar a iniciativa de ser ouvido; ;e (4) diferenciar-se da equipe, fazer as perguntas certas, ajudar os clientes a evitar surpresas e ousar desafiar.</p>

Como trabalhar de forma eficaz com seu advogado interno
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