O e-mail continua sendo um dos canais mais populares entre os profissionais de marketing, com 77% dos usuários da Internet pesquisados preferindo mensagens de e-mail a qualquer outra forma de comunicação. É aí que entra o retargeting de e-mail.
Para entender a eficácia formidável do retargeting de e-mail, você precisa observar a relação entre um profissional de marketing e seus clientes potenciais. O grande desafio é tecer uma interação forte que permita ao trader entender seu alvo.
Foi-se o tempo em que bastava enviar centenas de e-mails na esperança de encontrar potenciais clientes.
Neste artigo, revelamos 3 vantagens do redirecionamento de e-mail para um site de comércio eletrônico:
ABANDONO DE CARRINHO, UMA OPORTUNIDADE DE MARKETING GRAÇAS AO REDIRECIONAMENTO DE E-MAIL
O abandono de carrinho é um problema recorrente para todos os varejistas, para quem a realização de vendas é essencial para a sustentabilidade .
O abandono do carrinho pode ter vários motivos, seja um problema de:
- cronometragem,
- preço
- desconexões intempestivas,
- tunnel de conversion.
O retargeting de e-mail permite que os e-comerciantes relançem clientes em potencial, oferecendo a eles uma vantagem importante, como:
- um desconto,
- entrega grátis,
- serviços agrupados.
O objetivo principal é converter usuários da Internet em clientes. Com uma boa estratégia de retargeting de e-mail , o abandono de carrinho tem o potencial de se tornar parte do funil de compra, em vez de ser relegado a uma oportunidade de marketing desperdiçada.
Quanto maior o banco de dados de e-mails listados, mais provável é que o visitante do site seja registrado neste banco de dados. Não é incomum que alguns especialistas em retargeting de e-mail tenham dezenas de milhões de endereços de e-mail opt-in, ou até mais.
OFERTAS POR TEMPO LIMITADO
Para expandir sua base de clientes, nada melhor do que oferecer ofertas por tempo limitado. É realmente uma técnica testada e comprovada.
Sua lista de e-mail provavelmente é composta por usuários de internet qualificados. Por exemplo, dependendo dos produtos ou serviços consultados pelos internautas, você pode oferecer a eles um produto complementar para despertar seu interesse.
O redirecionamento de e-mail pode, de fato, servir como o primeiro ponto de contato para capturar a atenção de seus clientes em potencial.
Você pode se beneficiar de ofertas exclusivas, descontos adicionais, pré-visualização de produtos, tudo com prazo. Oferecer vantagens específicas e limitadas no tempo cria um senso de urgência no cliente em potencial e é a melhor maneira de “ converter ” para sempre.
Vemos uma taxa de conversão de mais de 5% usando essa estratégia. O retargeting de e-mail aumenta suas aberturas. Estima-se que uma taxa de abertura de 40 a 60% para uma campanha de redirecionamento de e-mail seja comparada a campanhas comuns que raramente excedem 10% – 15%.
Se as condições ideais forem atendidas, é possível multiplicar suas taxas de conversão por 5, o que tem como consequência direta a geração de renda adicional. Daí o crescente interesse em retargeting de e-mail.
VENDA FÍSICA NO PONTO DE VENDA
Muitas vezes, os profissionais de marketing ignoram a segmentação local em sua estratégia de marketing. Acontece, no entanto, que a exibição móvel pode ser particularmente formidável para gerar vendas ao vivo, ou seja, em um ponto de venda físico.
Com 44% dos franceses possuindo um smartphone e metade dos e-mails abertos a partir de um telefone celular, nem é preciso dizer que o mercado de smartphones está provando ser uma das alavancas mais promissoras para retargeting de e-mail .
Quase 25% das pesquisas no Google estão relacionadas a um local específico. Outro ganho financeiro que muitas vezes é inexplorado. O redirecionamento de campanhas de e-mail , redirecionando listas de e-mail por meio de segmentação geográfica, pode melhorar substancialmente a receita do ponto de venda.
CONCLUSÃO
O retargeting de e-mail, que não deve ser confundido com o remarketing de e-mail, é a nova arma formidável do marketing digital. Os internautas estão cada vez mais exigentes e filtram cada vez mais mensagens. O redirecionamento de e-mail atende à necessidade de relevância. Privar-se disso é desistir de um verdadeiro ganho financeiro. Portanto, não há mais abandono de carrinho de compras, que até então prejudicou o moral dos comerciantes. Use o redirecionamento de e-mail hoje para ficar à frente do jogo.